Para asegurarnos una total profesionalidad del agente debemos plantearnos a priori unas preguntas básicas que nos aseguren que dejamos en buenas manos la gestión de venta de nuestra propiedad.

 

Lo primero que debemos comprobar es que estamos ante un profesional del sector. Esto supone que sea un conocedor del mercado en general y de la zona en la que trabaja en particular, unido a que domine en profundidad todos los procesos de la compra-venta de inmuebles. Por añaduría debemos obtener las garantías necesarias de su compromiso con la venta de su propiedad y el grado de dedicación que destinará a ella.

 

No está mal que le pida a priori y por escrito el plan de marketing y ventas que aplicará para la venta de su vivienda. Este plan de marketing debe incluir acciones directas para captación de clientes, calificación de clientes potenciales, plan de visitas, cartelería, buzoneo, folletos y anuncios en Internet o en otros medios que piensa utilizar para dar visibilidad a su propiedad.

 

Por supuesto, debe ofrecerle un trato exclusivo y personalizado desde el primer momento y una información regular de todas las acciones que está realizando para la venta de su propiedad (resultados de las llamadas que realiza a los posibles clientes interesados, las visitas a realizar y realizadas, las ofertas que puedan surgir), de tal manera que, como propietario, tenga un conocimiento y un control absoluto en cuanto al trabajo de venta de su propiedad.

 

En cuanto a servicios estos tienen que cubrir todo el abanico del proceso. Esto supone asesoramiento  desde el establecimiento de cuál es el mejor precio de venta, pasando por el encargarse  de todos los aspectos jurídicos y fiscales necesarios (desde la redacción del contrato de arras hasta llegar a la firma del contrato ante notario y la entrega de las llaves al comprador).

 

 No olvidemos que esto es un negocio entre personas y el agente inmobiliario debe transmitirle profesionalidad, confianza y seguridad en toda la gestión

 

Por supuesto, y si se precisa, que asuman todos los aspectos financieros de la operación, como puede ser la ayuda a obtener un crédito hipotecario en las mejores condiciones posibles, máxime en unos momentos en que las entidades financieras han endurecido las condiciones para la concesión de un crédito hipotecario.

 

Con ello ganará tiempo, dinero y evitará al máximo disgustos, sorpresas e  inconveniente en la venta de su propiedad.